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社群营销很散 可能没有社群领袖

admin 行业新闻 2018-05-14

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做好一个社群很难,做好社群营销更难!想一想,你所加入的社群中,一直保持活跃度的有几个,包括比较亲密关系的家人群、同学群,很多时候大家热闹了几天,然后,就沉默了。以线下人脉关系建立的社群,尚且如此,那些带着很浓的营销味道的社群难道就很火吗?

有时候,一个人会撑起一个群,这句话说的可能有一些牵强,不过在大多时候,其实就是这样。有一个社区群,一位美女天天早上都发天气预报,几乎大家都养成了习惯,不看美女发天气预报,好像少点什么,经常有人会给个赞。后来,这位美女做起来额微商,自己拉起了一个群,每天忙于在群里发各种商品,结果,社区群冷静了,她做的商业群却保持着热度。

有人会说,想让社群保持热度,需要设置群门槛,最简单的方式,就是加群的时候,需要付费,或者严格的审核制度。如今在QQ出现很多付费加入的QQ群,这些群收费不多,大概1-10元钱不等,用户掏钱了,真的就好吗?1元钱能买来啥,个人感觉,一个QQ群上限2000人,利用这种手段赚钱差不多是最为真实的目的。

加群采取严格的审核制度,让人有一种高大上的感觉,知乎就是这么做起来的,但是,这种群虽然群整体素质,有一个缺陷,那就是如何去盈利呢?去年传言知乎被今日头条以“高价”拉走了2000多人,这些知乎达人能够轻易的“缴械投降”,转投今日头条门下,说明在变现上知乎没有自媒体做的更完善。

付费群或者设置严格的审核制度,都有致命的缺陷,一个是觉得自己掏钱了,就应该得到一点啥,另一个是觉得自己好像有点啥,就应该牛气一点……作为社群营销的核心目标,就是为了出售产品,不要谈什么创业、赚钱、理想、情怀,也不需要一群看似很有文艺范的聚焦在一起指点江山,这个要说两句,那个也要说两句……一个群,有个社群领袖,就足够了!

社群领袖是指具有一定影响力的人,这个人天生就有一种气场,比如说,在学校的时候,经常去一家网吧,网吧的老板大家都叫他姐夫,也不知为啥,反正这个老板就被定型了“姐夫”,就像王思聪被称为“国民老公”一样,虽然让很多人感到不爽,但是一提到“国民老公”,马上就能想到谁,这样的例子实在太多了。

这个社群领袖,也许在群里很少说话,但是,只要一说话,大家都会安静下来,而且有很多人对其态度十分恭敬。有人说了,社群领袖不说话,怎么带动整个社群的热度,一个社群领袖之所以能被社群奉为“老大”,本身就具有很强的人格魅力,天生具有某种精神,能够吸引一群人围绕在其身边,只要有几个“忠心的死党”,完全可以以社群运营官的身份管理社群。

如今,绝大多数企业在互联网都遭到这样的困境,流量红利飘然远去,获客成本居高不下,转化率日渐走低,同质化竞争日趋严重。而社群这种强社交性的群体,是留住用户最好的方式,社群是品牌与用户沟通最短的路径,成本最低,效率最高,尤其社群强关系的确立为企业赢得了无限的商业机会和想象空间。想要让一个群充满活力和影响力,一个社群领袖真的可能会力挽狂澜!

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