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浅析:如何预估SEO投资回报率?

admin 行业新闻 2018-10-18

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理论上,在一个足够长的SEO周期中,任何一个正向的优化策略,都会得到满意的回报,但现实情况是没有任何一个SEO项目,它是无期限的。

同时,我们经常是在有限的资源下去完成这件事,比如:限定的优化周期、较少的资金预算、不足的人力资源,为此,我们有必要在SEO项目上线之初,很好的衡量SEO投资回报率。

那么,如何预估SEO投资回报率?

1、整理企业核心关键词

通常在做预估分析的时候,我们并不计算统计长尾词的影响,主要的原因是它的流量有限,并且不稳定,相反我们重点研究的是具有一定搜索量,且具备商业转化能力的关键词。

它通常参考的范围主要包括:

① 筛选电商平台热词

② 关键词工具挖掘

③ 利用关键词规划师

其中,百度SEM推广的关键词规划师,具有极高的参考价值,一般来讲,关键词单次点击的价值越高,它越具有投资价值。

首先,我们优选这类关键词,同时根据总流量的预期,进步采用② 与① 的关键词。

2、合理预估总体收入

① 总流量:

针对搜索流量的统计,我们通常以排名第一关键词总搜索量,按照20%点击率的保守形式进行预估,主要原因是:

按照百度官方的统计,TOP1的点击率要明显高于这个比例,但针对不同行业的浮动,以及最近结构化数据展现对TOP1排名点击的影响,我们给出保守建议。

② 转化率:

针对相同的内容页面,我们通常重点参考电商网站日常运营的平均转化率,以及参考行业中销售平均转化率。

根据,目标总流量与转化率,你会得出潜在的预期收益。

3、计算潜在投入成本

由于SEO项目是在一定周期内完成,为此在核算投入成本的时候,我们基本上会参考如下两种方式:

① SEM投入成本

如果你手中并没有特定关键词竞价排名的日均消费统计,你可以利用一周的时间去评估,企业核心产品词,在竞价区的日均点击量与消费成本。

并统计在特定周期,满足目标总流量,所需要投入的成本。

② SEO投入成本

SEO投入成本计算相对复杂,它主要包括:服务器、域名、内容创造、外链投入、工时,这几项核心指标。

其中,最难统计预估的就是:针对关键词排名第一,所需要外链资源数量的支撑。

为此,我们给出的建议是,参考竞争对手网站相关指标:

利用SEO工具:导出对方整站外链,筛选特定关键词的外链总量,以及相关主域的数量,为了让这个指标更加精准,你可以导出行业多个竞争对手,进行参考。

值得注意的是,你可以简单的利用Excel表格,统计单元格的长度,用于筛选低质量无意义的外链。

如果你发现:SEO成本大于SEM投入成本,要么从新精选关键词,要么选择SEM。

总结:当你得出上述相关指标,你就会轻易的得出SEO投资回报率,当然,上述策略,仍然有诸多细节需要讨论,仅供参考。

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