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从“农村超市”到“农村电商” 是竞争还是融合

admin 行业新闻 2016-01-18

电商进村.jpg

还记得“食杂店”这个“村村可见”的商店吗?对于70后、80后来说,“食杂店”应该是一个美好的回忆,如今,随着互联网的迅速发展,农村电商已经蔚然成风。在谈到农村电商的美好未来时,那么,对于那些“食杂店”的小老板们,也来一次颠覆吗?

十年前,电商还没有成气候的时候,“超市”作为新型的商业模式开始侵蚀农村市场,曾经笔者目睹一次这样的盛况:一家农村超市开业,因为卖的便宜,而且还可以任意挑选,于是吸引了大量的乡民,一时间显得热闹非凡!

不过,时过境迁,曾经很“火爆”的超市,也许是电商的冲击,或者是农村购买力有限,火爆一段时间之后,马上重新归于平静,用门可罗雀形容有一些过分,但是其销售量除了过年过节人流量大之外,其余的时间不过是油盐米醋的消费!“农村超市”和以前的食杂店几乎没有什么本质的区别。

那么,农村电商呢?目前农村电商有两种模式,同样以“食杂店”为参照物,一种是京东的推广员模式,叫做“村淘合伙人”,简单的培训后,通过广播或者其他方式,宣传网购便宜,然后鼓励乡民购买,会网购的自己进行网购,不会网购的可以代购,便宜总是有参照物的,“食杂店”就成为众矢之的,而事实上,真的便宜吗?另一种方式是农村淘宝店的方式,在村中直接开设一个淘宝店,名字叫做“村点服务站”,然后鼓村民到淘宝购物,淘宝的价格,你懂得!无论哪种模式的电商,都是以“低价”为突破口。如果这种低价是真心便宜到时无可厚非,但是如果采取超市开业那种“鸡蛋一斤2元钱”的促销模式,早晚还得回归到食杂店的模式。

和农村电商模式相反,在去年阿里巴巴双十二促销活动中,将重心从线上转移到线下,各大知名的超市均有支付宝的影子,曾经水火不相容,甚至被电商搞得濒临倒闭的实体商店,为啥电商开始“反哺”呢?也许,在电商成为一股不可忽视的力量的时候,终究要从无序竞争走向有序竞争中,和实体店的竞争固然依旧存在,但是融合在一起已经成为一种趋势。

目前农村电商怎么玩?怎么健康的发展?很多专家的意见是农村物流不发达,制约的农村电商的发展,这也许不是问题,早在十年前,一些三四线城市的物流同样也不是特别发达,而如今经常能看到骑着电动车送货的快递大哥。同时,邮政早就在各个村镇设有邮局,在网络购物没有蔚然成风的时代,邮局也曾经繁荣过。精明的民营快递公司并不是不把快递辐射到乡村,而根本原因是快递量太少,根本不划算!

农村电商和传统商业的区别在于,一个是线上购买,线下体验,在互联网大数据时代,可以通过支付数据对农村购买力有效的进行分析,另一个优势在于农产品也可以参与电商中,就是通过电商渠道,让乡民进行“买卖”,不过,农村土特产想要卖出去,也并非一件简单事情,土特产一般重量大,没有品牌化,物流费用高,卖不出价钱,但是,如果不让乡民们在互联网上获得商机,那么“农村电商”依旧是原地踏步,或者只是一阵风吹过罢了!

真正的农村电商应该是对农村商业模式的继承,而不是为了颠覆或者走低价路线,比如说,在传统的“食杂店”里加上物流配送点,一个网线,一个电脑,这样或许才算是一个进步吧!

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