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做营销除了有价值的内容 更需要足够强的冲击力

admin 行业新闻 2016-10-18

微信公众号最佳红利期过后,能留下来的通常具备两种因素:有效、有价值的信息与足够强的冲击感。

所谓有效、有价值的信息,对用户有用、贴合用户需求就好;这个“冲击感”则是指能否让用户注意到你。杜蕾斯、小米们总能很容易引起众人的关注,很大程度上取决于他们的文案功底,那么我们该如何利用“冲击感”吸引用户?

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用户需要什么、对什么感兴趣

有关用户需求,是我们在做产品、找市场、策划营销……等等各项环节中都少不了考虑的重要因素。

“中国山东找蓝翔”在各种洗脑式的广告词刷过一轮之后,还出过一些巧妙的推销词:“姐,遇到新东方的厨师就嫁了吧”,打的是感情牌、也是从用户身上找到的一个有趣的需求痛点。

对比、具体可见的更容易吸引用户

运营微信公众号的时候,有份营销总结显示,用数字做标题会更能吸引用户,其实由此推及开去,我们能获得=的信息是:具体可见的信息更能得到用户的关注、获得用户的信任与认可。

而与此相似的一些方式,比如信息的对比,也是很多商家喜欢选用的推销手段:别人家的质量是怎样,而我们的是采用多么高端的技术……或者,就只是一份薄如纸的某数码产品厚度,都是想尽办法让用户得到更直观、更具体的产品信息。

视觉、听觉等多种感官之间的打通

图片、音频、视频……在多媒体化的现在,我们可以用一张“会飞的猪”比喻新行业风口产生的黑马,可以用动态图表达某种状态下的心情。

如果文字的信息不够丰满、充实,就必须借助图片、动态图,乃至音频、视频的方式给文案以更活力、有趣的状态,打通用户的感官认知,也能通过调动用户的感知获得更好的营销效果。

想办法调动用户情绪

还记不记得曾经在文案圈很火的一段视频:一个盲人,身边的牌子上写着“我什么也看不见”,匆匆的人群少有驻足,有人路过将牌子上的语句改成了“春天到了,可是我什么也看不见”,匆匆的人群纷纷驻足、为盲人留下安慰的钱币……

同样的意思、不同的说法,结果却大不相同,能带动用户情绪的文案完胜。

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