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三年的集五福活动 支付宝图个啥

发布时间:2018-02-08 浏览:

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第一年2个亿,第二年2个亿,第三年直接翻翻升级5个亿……支付宝集五福的活动,如期而至,从第一年争议颇多,到今年玩法多变,“集五福”已经成为支付宝“经典”的营销活动,而“集五福”最热闹的地方,是支付宝的对手微信朋友圈。

微信是支付宝的竞争对手,尤其是在新零售渠道了,微信支付的市场份额一度超过支付宝,而支付宝为了在新零售中独占鳌头,在支付应用上不惜以直接发红包撒钱的方式,直接抢“用户”,培养用户的线下使用支付宝的习惯。而有趣的是,支付宝的支付送红包的“推广”重地,是腾讯的QQ、微信,许多网友通过群发二维码的方式,主动推广支付宝,一方面自己获利,另一方面让支付宝支付送红包成为一场病毒营销。

而今年支付宝的晒年度消费单上,也在朋友圈进行了一次成功的刷屏,这次消费账单用了年度关键词,比如“能干”、“颜值正义”、“温暖”、“爱”、“当家”……给每个消费者定义一个标志,带有字谜的色彩,一度刷爆朋友圈,虽然随后支付宝因为涉及个人隐私问题遭到相关方面问责,但是,从营销角度来说,支付宝的晒账单差不多已经有将近十年的时间,已经为用户养成一种习惯,很多用户在这次信息被“强制”绑定不为所知,原因就是习以为常,毫无防范。

支付宝的集五福活动,最早的动机是为了阻击微信,当时,支付宝为了迎战微信,推出了一个来往,结果来往悄然而去,而在微信发红包瞬间抢占移动支付市场的时候,支付宝在春节祭出了集五福活动。只要是真金白银的花钱,总会有人捧场,虽然第一次集五福活动结果不美丽,但是整个过程激起的参与度,让支付宝窥探了移动社交的强大之处。

然后在第二年的集五福活动,一样取得了成功,到今年已经是第三次了,而对于很多用户来说,对这个活动的到来,似乎已经期待了好久,而且各大媒体,包括主流媒体、自媒体自动传播,而在微信朋友圈,也开始以病毒营销的方式迅速传播,和往年比较,从2亿上升到5亿,获得的参与度和关注度更高。

红包这个关键词,古已有之,就算三岁小孩,早早就习惯了过年接受长辈给的红包,在春节做好“春节”关键词,虽然微信撬动了这个市场,早早开启了微信发红包活动,但是,以红包为主题,不限于微信支付这个玩法,可以生出很多新的玩法,比如支付宝的集五福就是一个变相的红包游戏。

一个游戏想要深入人心,需要两个硬性条件,一个是真的,不是虚假的,和发放各种价值上百上千的礼包比较,根本没有给几元钱几十元钱更实惠,另一个是坚持,就是每年都搞一次这样的“烧钱”的活动,就像春晚一样,也是经历了多年的沉淀,才养成了用户的黏性。

新年的主题就是娱乐,作为阿里的主打品牌,从淘宝到支付宝,始终都是在颠覆,“集五福”直接送钱,没有比这个营销更能让用户喜闻乐见的了!

 
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