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以某大型卫浴企业为例 企业网站建设怎样做好官网运营

admin 建站学堂 2015-11-17

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在天猫可以直接出售商品,见到效益;在新闻门户发企业新闻,搜索企业相关关键词可以长期让目标用户搜到,见到效果;同时,问题也就来了,企业网站在哪里,如何找的到,网站建设需不需要?

今年的双十一同样创造了记录,不过更多是声音来自华为和小米之前的榜首之争,而相对于2013年家居行业共同抵制互联网的新闻却没有了,当时,马云有一个梦想,就是让家居行业在天猫双十一上来个O2O互动,一些家居行业为了不损害线下利益,拒绝了马云的“好意”。时隔两年,在互联网大潮中,家居行业是如何布局互联网营销之路的。

某大型卫浴企业深谙卫浴行业营销之道,开拓新的渠道向来是卫浴行业经营的重中之重。在电子商务网站风生水起之际,很多卫浴企业纷纷在天猫、京东等电商平台入驻,开店。一些小型卫浴企业在实体经济中经营困难,互联网却给了他们重生的机会,在网络上取得了不错的销售业绩。

对于一些大型卫浴企业来说,就没有小企业轻装上阵来的痛快,如果全力进行互联网铺路,势必就要伤害到实体店的利益,尤其是2013年那次红星美凯龙、居然之家等全国19家较大规模的家居卖场对天猫的联合防御,充分反映了线下营销渠道和电子商务渠道之间的冲突和矛盾。

面对激烈的市场竞争,如果坚守大型卖场等线下渠道无疑未来的生存之路越来越狭窄,某大型卫浴企业的自建网上商城,和线下线上有机互动的做法值得借鉴。

作为卫浴企业来说,主要是生产为主,营销则交给了经销商。那么,该大型卫浴企业自建网上商城,虽然有营销的成分,但是更注重产品的售后和举办各种优惠活动。售后包括产品辨伪、免费安装、送货、定期维护等等。同时,在各大电子商务平台,该卫浴企业建立旗舰店,同时,让各地经销商上也参与其中,通过积极引导,各个经销商在电商平台建立电商分店,并且分店和旗舰店,网站的优惠券可以在实体店直接使用,逐渐形成线上线下一体化经营模式。

O2O经营是为了互联网营销的主流模式,而实体店最大的劣势就是需要不菲的租金和日益增加的人工成本,当然,以卫浴行业为例,如果全部通过网络下单,像京东那样通过库存直接发货,对于一些产品来说,消费者更希望能够看到样板之后再决定购买,所以,实体店的体验不可或缺。作为一名营销专家,通过实体店的积极引导,通过组合购买的导购形式,会增加相关产品的销售量,而这些运营模式主要靠各地经销商去努力开拓。

该大型卫浴企业表示,企业官方网站的建设,是面对竞争激烈市场的一种自卫策略,不过,企业在网站销售的卫浴产品只占企业整个产品的三分之一左右,电商渠道和实体店比较,还是占据一小部分,这既是探路,也是让经销商们逐渐适应互联网节奏,未来的官网建设主要以售后为主,而营销更多的放手给经销商们去做,这样,企业的核心还是产品制造,经销商们也乐意通过各种营销手段卖出更多产品获得利润,如此,才能让线下线上处于一个平衡的状态,达到消费者、经销商和企业的共赢!

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