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二手车互联网创业 网站需找到用户痛点

admin 建站学堂 2016-03-04

二手车电商.jpg

瓜子网、人人车等二手车网站继团购网站、打车应用之后,又成了互联网创业的焦点,和以往千团大战比较,二手车网站直接走高大上路线,大家都想在短时间内做到行业第一,有了这样的想法,或许给了二手车互联网创业提供了一个机会,因为互联网的精髓是找到用户的痛点。

从去年开始,二手车互联网市场开始发力,比较凶悍的是瓜子网和人人车,其次分类信息网站也没有闲着,再其次还有一些从事汽车行业的专业人员也建立的自己的网站,虽然二手车属于大众经济,不过上海网站建设认为,还是专业的二手车交易商在互联网要有优势的多!

从二手车的广告语不难发现,吸引用户依旧和线下做对比,“个人卖给个人,没有中间商赚差价”、“消灭黄牛”……等等,依旧做的是价格,价格其实只是二手车的一个痛点,除此之外,中国二手车市场现在处于美国当年二手车市场曾经经历过的一段时期:以次充好,信息不对称,既没有太过于诱人的价格,更没有让人放心的质量。 加上文化上的因素 (中国人买车有许多除了性能质量以外的诉求,美国人买车只是上班出行工具)等等造成了现在二手车买家不敢买,卖家卖不上价的情况。

国外二手车是什么情况呢?在美国,除了真正的有钱主之外,很多人都喜欢购买二手车,在日本,则出台了相关二手车交易的法规,并且对二手车有严格的登记制度。此外,二手车和政策因素、经济条件、消费能力、市场诚信、新车市场、二手车保有量、租赁市场、翻新市场等等都有很大的关系,任何一个环节存在疑问或者让消费者迷惑,那么就会阻碍二手车的顺利进行。

目前很多叫得上名字的二手车网站都做全国性的大网站,这需要大把的资金做维持,而且有可能走这样的道路,就是老大和老二牵手,然后揍老三,资本的角逐让人只重视电影的票房,而忽视的电影的内容,比如《美人鱼》票房突破30亿,但是其故事情节和别的影片比较真的值30亿吗?追求浮躁,而不作出优秀的内容,再强的资金后盾,没有造血能力的话,最终还是很难在互联网生存下来!

有人说,购买二手车最好还是找专业的二手车检测结构检测过了再入手,而事实上真的让人放心的检测机构在哪里?二手车网站的消费者维权也是一个比较麻烦的问题,因为你很有可能找不到相关责任人,这也是二手车消费的痛点!

如果抓住一个痛点,然后围绕这个痛点做用户体验,这样的二手车网站未必不是一个好网站,能够带来收益的网站!比如,对二手车的评估,其实也有人在做这方面的事情,百度一下二手车评估关键词,发现排在前几位的都是那些广告做的轰轰烈烈的大型网站,不过,在百度首页也找到了一家专业的评估网站,做的很简单,只要让用户输入车型、车号等数据就给出了一个数据,类似于房贷计算器那种,但是,这个网站没有论坛,也没有资讯,感觉还是少了一点人气,毕竟二手车估价的因素有很多,不是简单的年限和车型就给出来。上海网站建设觉得这个网站如果以估价为关键词,进行优化,在网站上加入论坛、资讯等板块,或许更活跃一些。

总之,二手车大热是大势所趋,随随便便一个居民小区,横七竖八停着各式各样的私家车,而且很多私家车主表示,一旦喜欢了以车代步,那么,基本上车不离手了,而目前一手车市场以低端车为主,压抑了二手车的市场,稍微有点能力的车主都表示,十万元买车的话,优先考虑的还是一手车,那么,现实中二手车大量存在,如何让大量的二手车出售呢?这其实也是一个痛点,如何解决呢?恐怕目前的二手车网站也找不到最满意的答案。

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