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解读媒体电商化 让用户再度盲从

admin 建站学堂 2016-04-11

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当电商竞争的焦点从价格战转向产品质量的时候,媒体开始凸显作用,于是媒体电商化这个时髦词汇出现,不过,宏文却发现,媒体电商化在百度百科中没有出现!

4月8日,跨境电商将失去价格优势,因为相关一些优惠政策即将取消,各个跨境电商平台正在努力寻找突破口,或者是机遇!网易考拉祭出的法宝是“媒体电商化”!

跨境电商做的是外国的产品,对于消费者来说,知道的国外品牌少之又少,如何让更多的国外品牌让用户知道,也许,只有通过媒体的不断传播,才能在用户脑海中形成概念,同时,这些国外的“小品牌”,因为“出身寒门”,相对来说,和大品牌比较,还是具有一定的价格优势,这也许是媒体电商化的主要原因之一吧!

在传统的电商平台,也遭遇一场信任危机。今年央视的3.15曝光了淘宝网店的好评全部都是“刷”出来的,这曾经被认为最公平的评价体系正遭遇危机,而且,在电商平台B2B已经成为主流趋势的今天,电商运营成本逐年攀升,如果还敢喊出“全网最低价”,无疑是自寻死路,对此,一些大型电商已经开始寻求品牌之路,2016年4月1日互联网品牌韩都衣舍正式成立的韩都传媒,“韩都传媒系韩都衣舍电商集团品牌孵化及运营生态系统的支撑板块之一,以数据驱动为依托,通过搭建传媒大数据平台,进行独立策划和资源整合,致力于成为针对互联网品牌策划与精准传播为主的专业团队与渠道。”

事实上早在2014年,阿里巴巴就曾经试水媒体电商化,码上淘的上线就是一个阿里一个大胆的尝试,据悉,当初阿里的想法是让媒体作为一个电商行业的营销出口,其实也就是用阿里丰富的商品与媒体的既有流量(无论是传统的发行还是线上的数字端)进行一次合谋。受阿里影响,在杭州诞生了一个名为“口袋通”的创业项目,也是走媒体电商化的路子,两年后,这两个项目依旧在试水,没有多大起色!

看来,媒体电商化虽然被业内人士看好,却始终找不到突破口,究其原因,媒体电商化是一个复杂的概念,一方面传统媒体在互联网的影响下盈利模式日益式微,正在寻求变局,另一方面,一些拥有营销头脑的自媒体人,开始用自己的个人魅力推广产品,在对于互联网公司来说,想要得到可持续发展,价格不可能永远有效,只有通过媒体的手段提升产品的附加属性,大家都有这样想法,但是因为来自不同的渠道,目的又不同,没有汇聚成一条大河!

媒体是口碑传播的重要途径之一,而当电商引以为荣的好评被刷单者恶意做“空”之后,用户正在寻找新的值得信任的评价体系,尤其他们已经养成了网购习惯,更希望在所购买的产品同质化严重的情况下,不想将大把时间浪费在价格对比上,而更希望寻找真正值得参考的意见的时候,一些自媒体成功了把握消费者的这种心态,用文字、图片、视频等技术手段,通过微信、论坛、博客等渠道聚集大量粉丝,进行精准营销,从而让消费者将“自媒体”意见放在第一位上,比如最近很火的“网红”,她们开的淘宝店大多是和自己相关的衣服、化妆品等等,这种方式更能唤起消费者的盲从心理,从而获得不菲的收入。

媒体电商化,最主要原因是互联网能否成功的关键就在于流量,从目前媒体发展趋势来看,做流量有很大的优势,唯一不足的是在传统媒介除了商业价值之外,还有新闻、舆论监督的功能,过分强调商业的媒体,正在试水,还未成型!

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