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网站运营经验分享:如何做好社群营销推广

admin 建站学堂 2017-03-24

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在互联网步入社交化时代,网站优化已经离不开社交媒体的优化,而在网站推广中,QQ推广一直被很多人看重,但是,真正有价值的QQ群推广少之又少。下面上海网站建设就和大家分享一下网站社群营销的经验。

谈到QQ群,通常会发展到两个极端,一个要么热闹非凡,群里人声鼎沸,叽叽喳喳,啥人都有,啥话题都聊,另一种则变成了无声的世界,不断的有广告发到群里,如果群管理人员禁止发广告的话,这个群里的用户基本上就悄然无声了,而且,目前的QQ大多以广告群水群居多,一个看似有将近2000各成员的群,除了广告就啥也没有了。显然,想要运营好一个QQ群并不容易!

既然QQ群如此难以打理,我们为什么还要去做呢?一个群有2000个会员,这些人都是真实存在的,而且很多人加群都是为了某种需求而来的,而且,在互联网的社交化时代,口碑传播已经成为重要的传播途径,口碑传播的好处在于不仅让企业和用户实时互动,而且还极容易产生裂变,就是一个用户可以传给另一个用户,达到病毒传播的效果。

所以,网站想要做好社群营销,首先第一步是群里的成员要有一个共同点,大家是出于一种爱好或者某种利益聚合在一起的,而且群主适当发起话题,和群里的人事实进行互动,这样才能活跃群里的气氛。

虽然说得简单,但是真正要互动起来,却是一件很难的事情。首先大家都很忙,不是每个人都有时间用来闲扯的,其次群主如何树立权威性,这也是一个很难的事情,毕竟一个人不可能24小时都在群里,而且一个人的经验和学识是有限的,时间长了,大家自然会腻烦。

有一位做微商的朋友的群做的很好,这位微商朋友通过请微商界的大卡讲课的形式来吸引大家参与,并且每周一次,每次不超过60分钟,课后主讲老师还和群里成员进行互动,谈心得和体会,这位做微商的朋友主要给微商提供货源,每次他都会把老师讲课的材料发到群共享和空间里。

讲课的老师,有的是付费请来的,有的则是业界推荐的,“每一次课后群里都有成员主动联络,而且课程完全是免费的,最早群里不过几百人,现在已经将近一千人了,很多都是主动加入的!”这位朋友说。

其实,这种方式可以延伸的,对权威的崇拜是网民的共性,虽然很多人都在吐槽这个吐槽那个行为不当,但是真的和名人面对面交流的时候,很多人一下变得谦虚起来。如果请名人费用较高,那么,可以在群里成员找那些有一些成就的人进行经验分享,大家也喜欢听成功人讲述自己创业经历,通过不同人的不同的主题分享能让群内讨论的问题有更多的可能性,不仅仅是靠活跃用户去自由倡导内容。通过这样的引导才能给更多群成员更多产出内容的机会。作为这个社群的运营者应该明白一个道理,成全别人也是在成就自己。

社群营销和传统营销比较,要难了很多,相反很多人更喜欢发广告贴,黏贴复制一挥而就,简单粗暴还不操心。也许,这么做一天能发几十个甚至几百个群里,好像被几万人几十万人看到,但是,在信息爆炸时代,影响力几乎是微乎甚微的,最好的方式,就是能够和群里的人互动起来,大家谈的嗨,那才能有更深的了解!

在互联网企业开始颠覆传统企业的时候,很多人喊着狼来了,而有的传统企业却不为所动,因为他的用户没有受到多大影响,而且一些用户被网络分流走之后没有几天有回来了,回来的用户说,还是感觉这里的服务、质量靠谱!互联网也许有价格优势,但是导致用户成交的原因价格是一个重要因素,但是,如果用户体验好的话,和用户通过交流产生“感情”的话,用户也不会轻易流失的。

那么,做好社群营销的根本,就是在互动中产生感情,如此才算是有效的社群营销!

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