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从一个传单引起对营销型网站运营的思考

admin 建站学堂 2017-04-07

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想问下各位网友,现在还有订报纸的习惯吗?在纸媒日落江山的时代,报纸在大众面前好像渐渐成为稀罕物,真的不需要了吗?姑且不谈这个,因为对于传统纸媒的思考,也不是今天这篇文章讨论的重点。

在我这单元楼,还是有很多定报纸的,我也是其中之一。今天打开报箱,拿出报纸,突然从报纸中滑落一张画报,印的花花绿绿,不由得俯下身捡了起来,一看,却发现,这个夹报广告是本地大城市的一个商城发的,和我的距离大概有近二十多公里。“距离我这么远,这广告投的是用脚想出来吗?”

然而,就在怀疑的一刹那间,突然看到了一个二维码,而且旁边还有一句独白:“手机逛店,实惠到家!”不错,手机就在身边,对于琳琅满目的商品,如果有中意的话,不比东北西走,拿起手机,一扫就“到”了,网络已经把我们购物的距离拉到比家还近。

互联网正在改变我们的消费习惯,同时也在改变我们对网站的运营策略。对于营销型网站,大多数站长的运营策略还是把关注点放到搜索引擎上,做到排名第一,有了自然流量,那么,就等于真金白银的到来。固然这个套路很对,可是,如果不改变用户的消费习惯,就算用户访问了又如何?他们压根就没有掏钱的打算,来了只是散散心,无聊的点击几下鼠标而已……

营销型网站说的好听,但是真的能卖出产品吗?看到很多网站动辄价值上亿元,虽然不知道这个评价标准是从何而来,如果只是一个劲的忽悠,多米诺骨牌总有一天会轰然倒下,从传统的网站运营策略来说,网站权重、流量以及SEO优化的效果等指标来评价这个网站的优劣,显然依旧是一种用数据制造幻想,总有一些不踏实的感觉。

那么,如何引导用户访问网站并且产生强烈的购物欲望呢?这个传单的运营思维值得沉思,远在几十公里的大型商城,对于小城人来说,只有周末放假或者碰到节日的时候才有去逛一逛的打算。而如果通过发布传单,然后加上一些特价商品,引导用户拿起手机,就能随时点击访问,这才是正确的姿势。

传统的发传单广告,在我们的脑海了,大概都是用一些薄的不能再薄的纸张,像狗皮膏药一样黏在各个楼道中,也许这种方式是最便宜也是最有效的,那么,在互联网时代,为什么不做的更高大一些呢?不管是黑猫白猫,能抓到老鼠的就是好猫,不管是网络营销,还是线下营销,能够给网站带来流量带来转化率的就是好的运营策略。

在O2O已经蔚然成风的年代,BAT其实都在尝试着走线上和线下无差异这条路线,比如阿里巴巴的支付宝,腾讯的微信,在线上牛,在线下依旧通过扫码支付,依旧很牛!而总是以技术流为主的百度,在一波一波靠流量换转化率的运营思维中,越来越落伍,虽然也意识到线下的重要性,200亿打造了一个百度糯米,但是和其他外卖平台比较,能维持一个三分天下都十分吃力,相反其主要赚钱方式竞价广告,除了不断遭到舆论攻击之外,几乎没有实质性的改变。

我们再看网约车,还有现在比较火爆的网络单车,他们都在积极利用用户手中的手机,利用导航软件,利用互联网,然后找到用户的一个痛点,积极的从线上走到线下,做着让世人觉得很疯狂的事,却轻松的颠覆了传统产业!

那么,网站运营呢?还打算用营销型网站、免费建站、模板建站、免费推广……这些概念去忽悠吗?事实上,如果一个网站没有利用手机带来流量,那么,这个网站其实正在与主流互联网世界告别,现在凭借“老站”这个噱头维持一段日子,但是,如果不懂得迁移,不去尝试利用手机端获得流量,哪些说的天花乱坠,美丽词汇堆积出的总是泡沫与幻想,“在雨下的泡沫,一触就破”,一个营销型网站,不做运营,不去尝试做推广,就是一个概念炒作,一个泡沫而已!

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