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陇南做网站:神经营销101如何向大脑销售

来源:网站建设 | 时间:2020-11-03 | 浏览:

神经营销。这个词本身可能会让人把它贴上市场营销者和广告商的廉价操纵伎俩的标签。虽然营销人员可能不可能绘制人脑地图,但确实有几种策略可以用来吸引潜在客户,这些策略非常有效。一旦你知道如何利用它们,你就可以将这些策略应用于你的小企业,甚至你的惊人网站.

下面,我们陇南做网站将向您展示一些吸引客户的方法,以及吸引和吸引他们注意的其他方法:

通过限制选择避免“决策瘫痪”

顾客想要选择。不,等等,顾客说他们想要选择。罗杰·杜利,“布氏详细介绍了哥伦比亚大学的一项研究,该研究得出的结论是,向客户提供太多的选择可能会使他们不知所措,并导致潜在销售的损失。

假设有一家商店出售t恤,从马球、运动和休闲到所有的东西。在马路对面,有一位即将到来的设计师在销售各种各样的衣服,裤子,连衣裙,你都猜到了,T恤衫。有这么多的选择可以在t恤超级跑车,一个客户可以花几个小时来检查所有的库存!但在马路对面的商店里,T恤衫的选择不那么令人畏惧,买家很可能会获得更多的成功。

通过向客户提供较小的选择,他们将能够更容易地权衡利弊。

让稀缺性为你服务

我们认为,稀有的东西是有价值的,这一概念可以影响消费者的选择。

假设你走进一家冰淇淋店,渴望一种冒险的味道。每一种口味都是饱满而成熟的,除了几乎没了的香草。不知怎么的,它现在似乎是最令人开胃的了,完全把你对更独特的口味的渴望抛在了窗外。

稀缺性也会让人产生一种普遍的恐惧,那就是错过一个你可能无法再次抓住的机会。你经常看到“只剩下两个存货!”或者“只有有限的时间!”这是电子商务市场上非常成功的神经营销策略。

制造某种紧迫感可以推动客户购买。

人性化品牌

我们自然地被面孔所吸引,甚至更多地被眼睛所吸引。这就是为什么在你的广告或网站上使用真实人物的照片是明智的。这样的照片不仅能使场景活跃起来,而且他们脸上的表情也能让你的产品或服务给你的客户带来同样的感觉。所以最好利用它们!

添加婴儿脸

说到脸,如果你真的想把它调高一点,那就加一张婴儿的照片吧!即使一款产品不是针对婴儿的,但这并没有阻止营销人员在广告中添加一张丰满、年轻的面孔。为什么?他们起作用了!使用眼跟踪技术研究表明,和婴儿一起看广告的人往往比一般的成年人更多地关注它的脸,而这个可爱的小包被他们关注的时间更长了。

同样的眼睛跟踪研究也发现,如果广告中的婴儿看起来直截了当,观众主要关注的是它的脸,而不是其他任何东西。然而,如果婴儿正往别处看,比如说向左看,观众也会往那里看。对于这个用例,放置信息或调用行动,您希望观众阅读,应该放在婴儿的视线方向。

使用简单字体促进操作

在报告如果很难读懂,那就很难做到宋贤进(Hyunjin Song&Norbert Schwarz)表示,如果努力程度最低,人们更有可能参与进来。这也转化为在请求特定操作时使用的字体的简单性或复杂性。

陇南做网站考虑到这一点,如果您正在从查看器中寻找特定的操作,请确保以简单、干净的字体显示它。一种易于阅读的字体可以使请求的操作看起来好像很容易完成。这可能就是为什么在脚本风格的字体中看不到多少cta的原因。看看我们的文章t使用字体的最佳方法-你可能会发现它很有用.

使用花哨的字体来增加一种复杂而复杂的感觉。

如果您提供一个复杂或昂贵的产品,可能需要一种难以阅读的字体来证明它的合理性。在你的产品描述中使用更漂亮的字体和更大的措辞可以增强人们的信念,即它实际上是一种独一无二的产品,在其他地方是找不到的。

使用一种更难读的字体和复杂的气氛,你的措辞也将允许观众花时间阅读你必须说的话。这可以让他们吸收和记住你的信息,比一个简单的措辞更多。重要的是要取得平衡,因为过度复杂化你的副本可能会导致不良反应。

展示并告诉(你是值得信赖的)

陇南做网站建立和保持客户的信任对于任何小型企业都是至关重要的,有时最明显的策略是正确的方法。告诉他们你是值得信赖的!你可以通过多种方式做到这一点:从提供免费退货到购买免费礼物,没有比展示它更好的证明你值得信赖的方法了。

 

利用渐进接触

基本上,进步的参与就像建立一种关系。你需要循序渐进,根据你所处的阶段来调整你的要求。同样,您对潜在客户的处理方法应该巧妙地进行,从小到小开始。例如,你在你的新闻提要上偶然发现了一个吸引你眼球的Facebook帖子。你读了整篇文章,并决定给它一个类似的。从那里,也许你会去出版商的网页,并开始跟随。随着时间的推移,你可以分享网页的内容,并与更多。慢慢地,一段关系是通过Facebook页面建立起来的。对于你的生意,你可以也应该做同样的事情--你可以先送一份免费的礼物,然后是优惠券,然后是小折扣等等,直到顾客爱上你的生意。想想所有的免费平台,这个概念是他们商业模式的核心;)