在线咨询
服务热线
服务热线:021-61554458
TOP
网站建设 丰台网站建设> 建站学堂 从零流量到日均150UV 淘宝新手需知科学定位的重要意义

从零流量到日均150UV 淘宝新手需知科学定位的重要意义

来源:网站建设 | 时间:2020-04-28 | 浏览:

  万事开头难,做淘宝也是如此。本文脚本之家的小编给大家分享一个简单的新手操作淘宝的案例,希望你能够得到启发!这个问题的最核心一点就是关于定位的,定位决定生死,希望每一个做淘宝的人都有这样的认识,首先做淘宝的第一个目标就是定位好自己。本文中的主人公也是一个新手卖家,今年4月份接触的淘宝,现在一天做到发二三十个包裹,逐渐找到了一种成就感。这里我们来深入探寻一下她的成功之道!

  1,新手迷茫,不知道做什么?

  开淘宝就是做生意,做生意就需要涉及到利润,投资,回报等等简单的问题。但是绝大多数人会忽视一个问题,调研分析。在决定做淘宝之前,必需要有重复的调研数据,就是分析竞争对手,确定竞争目标。

  因为淘宝不是你上一个宝贝就有生意的,必需要有充分的准备。

  一开始该学员就想着做女装,因为她本人在广州,以前家里亲戚就是开档口的,所有就顺其自然做女装。不过大家应该清楚的认识到一点就是,女装是竞争非常激烈的类目,女装下面有很多细分市场,找准哪一个细分市场才是最根本的。

  彼时,天气逐渐变热,夏季悄然到来,我们给到她的建议是做一个特定的女装类型。最后分析就做中年女性夏季雪纺衫这个细分市场。确定的具体的产品,接下来就是选款,分析对手,选词了。

  这种细分市场竞争不大,大部分卖家的销量都是在200--300件左右,即便出现几千件的卖家也很少排名靠前,因为他们的重点不在于这些细分市场,这也给了很多人机会。

  这类型的宝贝都有很强的季节性,现在已经逐渐进入秋冬季节,所以逐渐的指数就下滑了。但是对于新人或者没有基础的卖家来说,定位于细分市场,逐渐做好宝贝,在实践的过程中提升自己的经验水平,成功的尝试将会给未来的进步打下坚实的基础。

  2,详细诊断,稳定的宝贝运营

  在今年7月份的时候,我们也详细讨论了这个宝贝的运营。通过2个月的操作,宝贝已经排名非常稳定,并且销量也逐渐稳定了,配合小范围的操作,宝贝以及店铺逐渐往较好的方向去转。我们截取一部分的聊天记录来看看。

  这是当初聊天的截图,我们保存了一部分。具体的数据我们来看下面的图。

  大家可以从第一个图片中详细看出,在长达半个月的时间里面店铺流量基本上比较稳定。而7月份正是夏装的高峰时期,所以从这里面分析当初根据季节来定位宝贝是十分重要的,当然找到细分的市场,做好这个细分市场也十分关键。

  从上图最后一个一部分可以看出流量来源,淘宝流量来源十分复杂,从这个复杂的来源大家也许就能够分辨出来,淘宝确实没有那么容易,但是如果我们抓住了关键的话,其他的问题也就迎刃而解了!大家可以订阅淘蓝海邮件下载最新全套课程!

  3,后续如何寻找新的突破口

  这是一个很复杂的话题,但是对于运营淘宝来说,确实需要有这种意识,因为市场一直在变化,我们只有跟着市场变化才能够获利。

  眼下马上就是秋冬季节,秋冬装的高客单价对于淘宝卖家来说是不小的诱惑。冬装比较暴利的就是羽绒服和皮草了,如果你有一定的实力,是完全可以往这个方面的操作的。比如我们可以看到 学院风秋装连衣裙这个相对较小的类目,逐渐有爆发的趋势。

  需要和大家说明的是,这种宝贝的运作,需要提前一个月的时间开始布局和前期准备,不要等到市场大趋势来了才匆匆行动,那时候你的对手都已经构筑了一定的竞争壁垒,很难让外人涉入。

  脚本之家的小编认为淘宝除了做好客户关系管理(实际上现在客户关系管理意义不大,大部分买家根本不会看你给他发的短信,店铺太多同质化太严重),我们认为最关键的就是,要有挖掘宝贝的眼光,也要有寻找利润的警觉,高利润的产品,或许做上一季可以管上一年!

  切记,淘宝不是意味着低价,薄利润。谁赚钱越多,谁就可以更好服务客户,谁就可以把产品做好,谁就能立于不败之地!谢谢阅读,希望能帮到大家,请继续关注脚本之家,我们会努力分享更多优秀的文章。